人脈平台——進保險業的理由《林芳生——錠嵂保險經紀人》

人脈平台——進保險業的理由《林芳生——錠嵂保險經紀人》
其實就像我之前說過的，身邊的保險從業人員，從來不在少數，就連我公司也有兩張相關保險執照。在賣旅遊商品的時候，也會順帶給予顧客選擇合適保單的機會，或依照顧客需求給予保單購買可能的建議，並教旅遊同業做同樣的事情。為什麼？其實是為了讓旅遊業所有人降低風險承擔的機率，因為旅遊途中有任何狀況發生時，很多人都會想到：那保險有賠嗎？先規劃好，理賠時很多問題才能自動迎刃而解。如果沒有的話，就會小事變大事，沒事變有事。
這次我改用直接切問題的方式了解芳生這個人。
#你跟別的保險經紀人有哪些不同
芳生說：「我很希望每個人是因為相信、肯定我的專業才跟我買保單，所以每一張保單的優勝劣敗以及適不適合，我都會審慎幫顧客評估。如果顧客覺得跟我買沒有比較好的時候，我也不會死纏爛打追業績，所以我起步成長很慢，因為我不會硬推銷。但也因為這樣，很多顧客都是過去的顧客介紹來的。另外，因為我對保險法有鑽研，所以理賠也是我的強項之一，這是一般保險從業人員不一定會具備的專業。一般很多都是交給理賠單位處理，但到我這邊就不會，我都會加入溝通處理。」
#你撐到第幾年才開始有穩定的收入
很多人以為保險有很多傭金收入，但實際上很多在原顧、人情保單開發完時就準備陣亡了，因為之後考驗才開始。這件事情我問了芳生，芳生說他第四年才開始有穩定收入，代表前三年很多時候用王子麵就過了一餐。
#什麼原因讓你入行
芳生給我的答案，還滿讓我覺得驚喜的，是因為爸爸曾經買的一張保單。當時爸爸因公受傷，無法馬上工作，但保險業務送審之後，理賠說不符合資格，所以沒有給予理賠。在他當時很難過又有點無助的情況下，遇到好朋友——錠嵂的涂能凎。由能淦介入了解之後出現奇蹟——可以理賠了，且金額不小！這讓芳生發現：原來懂得保險法可以幫助自己的家人，進而啟動他想要入行的第一個初衷，也就是幫助更多想守護的人。
#為何選擇錠嵂
因為錠律除了具備一般保險經紀人公司條件、可以賣各大保險公司的保單外，還有很多完善的訓練課程。除了保險，還有很多理賠的專業知識，每張保單都可以有完整的保護。公司也有一個特別的客服系統，讓業務在外面跑時若遇到保單問題，可以讓客服系統幫忙聯繫所有問題，這讓芳生覺得很放心。
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